Programme détaillé

1 Analyser les clauses d'un marché écologique Inscription / Contact

• En quoi la dimension écologique (environnementale, sociale et économique) est-elle prise en compte dans les clauses du marché ?
• Quels sont les critères de la taxonomie verte européenne intégrés ?
• Quels sont les problématiques explicites ?
• Quelles sont les enjeux implicites ?

2 Structurer une réponse à un marché écologique Inscription / Contact

Préparer l'articulation entre

• les spécificités environnementales de son entreprise 
• les savoir-faire de son entreprise
• les besoins exprimés par le marché écologique.

3 Elaborer un mémoire convaincant Inscription / Contact

Mettre en avant les forces écologiques de son entreprise

• Forces environnementales 
• Forces sociales

Rédiger un mémoire pertinent

4 Démontrer l'adéquation de son offre aux besoins écologiques et techniques Inscription / Contact

• Mettre en forme l'argumentation sur vos forces environnementales et différenciantes
• Eviter le jargon écologique
• Améliorer l'ergonomie et la facilité de compréhension 

5 Tirer parti de ses forces environnementales et se démarquer de la concurrence Inscription / Contact

Optimiser son positionnement concurrentiel grâce aux

• Développement durable
• Valeurs de son entreprise
• Image de marque
• Spécificités de son entreprise

6 Les prix, la qualité et la démarche écologique Inscription / Contact

• Comment intégrer la transition écologique dans ses prix ?
• Gagner des marchés sans casser ses prix
• Comment lutter contre des concurrents qui cassent abusivement les prix?
• Justifier ses prix par une démonstration efficace sur sa qualité et sa démarche environnementale et écologique

7 Auto-évaluer la qualité de son argumentation environnementale, écologique et technique Inscription / Contact

Evaluer la force de conviction des arguments 

• environnementaux
• sociaux
• économiques et
• techniques 

8 Comment les décideurs appliquent-ils les critères environnementaux et prennent ils leurs décisions ? Inscription / Contact

• Comment est appliquée l'obligation de prise en compte de l'aspect environnemental dans le choix d'une offre ?
• Comment les décisions sont-elles prises? 
• Quels documents sont lus...ou pas ?
• Quels sont les systèmes de notation du mémoire écologique et technique ?
• Focus : j'ai l'impression que les collectivités ne lisent pas mes mémoires écologiques et techniques en détail : comment faire ?
• Exercice pratique : vous jouez le rôle de la collectivité, notez les mémoires écologiques et techniques des candidats, et désignez le vainqueur

9 Obtenir des explications sur les décisions d'attribution de marchés écologiques et comprendre a posteriori comment les critères RSE ont été appliqués Inscription / Contact

• Au regard de la relative nouveauté de la prise en compte de l'écologie dans les marchés, et de la montée en puissance des critères environnementaux et sociaux, il est important de comprendre après l'attribution d'un marché écologique comment les décideurs intègrent ces critères parmi les autres critères dans leurs décisions.
• Quelles informations peut on obtenir après l'attribution d'un marché écologique (rapport d'analyse des offres, bordereau des prix du vainqueur par rapport aux autres candidats, identité des autres candidats) ?
• Comment formuler des demandes en cas de marché écologique perdu, gagné ou auquel on n'a pas candidaté?

10 Communiquer en amont avec les parties prenantes et positionner ses forces écologiques Inscription / Contact

Identifier les parties prenantes auprès de qui communiquer utilement sur ses spécificités écologiques

• Comprendre qui sont ses "alliés" en matière environnementale
• Identifier les vrais décideurs (...qui ne sont pas toujours les plus haut gradés)
• Choisir auprès de qui intervenir et ne pas perdre de temps avec les interlocuteurs non pertinents
• Gérer ses priorités
• Optimiser son efficacité

Quand communiquer auprès des parties prenantes ?

• Comment augmenter votre visibilité et la valorisation de votre savoir-faire environnemental en amont des mises en concurrence ?
• Qu'a-t-on le droit de faire, à quel moment ?

Comment communiquer ?

• Mettre en avant ses forces environnementales et sa démarche écologique
• Méthode d'entretien avec des décideurs
• Susciter l'envie

11 Le sourçage environnemental auprès des décideurs publics Inscription / Contact

Le développement du dialogue entre acheteurs publics et entreprises est favorisé par les réformes récentes du code de la commande publique.

C'est une opportunité pour mettre en valeur ses spécificités RSE très tôt, avant même la publication d'un appel d'offres.

A chaque étape d'une procédure, quelles sont les nouvelles possibilités de dialogue, à quel moment ?

• Avant la mise en concurrence:
  • Côté acheteur public : quel est l'intérêt du sourçage et comment peut-il être mené ? Comment la compétence environnementale d'un fournisseur peut elle aider un acheteur à remplir ses obligations en la matière ?
  • Côté fournisseur : quel est l'intérêt du sourçage? Comment adapter sa stratégie de communication RSE ? 
  • La participation d'une entreprise à la préparation d'un marché
• Pendant la mise en concurrence : quelques nouveautés à maîtriser pour pouvoir répondre au mieux aux procédures
• Après la mise en concurrence : se servir de l'exécution des marchés pour améliorer ses offres ultérieures

12 Anticiper les futurs appels d'offres écologiques intégrant des aspects RSE avant leur publication Inscription / Contact

Afin de faire valoir ses spécificités écologiques et environnementales auprès de décideurs, comment faire pour anticiper les appels d'offres intégrant des clauses environnementales et sociales favorables ?

• Utiliser les informations disponibles sur :
  • Internet
  • Anciens appels d'offres
  • Anciens avis d'attribution
  • Presse
• Anticiper spécifiquement les appels d'offres intégrant des clauses environnementales favorables
• Mobiliser ses contacts personnels
• Développer ses contacts

13 Mettre en place une veille pour identifier les marchés écologiques Inscription / Contact

• Utiliser la taxonomie verte européenne et la nomenclature CPV
• Identifier des appels d'offres écologiques pertinents en fonction des spécificités  de son entreprise.

14 Décider de l'opportunité de candidater (ou pas) selon son positionnement écologique et stratégique Inscription / Contact

• Comparaison des attentes RSE des décideurs avec les spécificités  RSE et stratégiques de son entreprise
• Mobiliser vos ressources sur les marchés écologiques que vous pouvez gagner en fonction de vos forces RSE ...et ne pas perdre de temps sur les autres
• Décision de répondre ou pas selon ses chances de victoire (élaborer une fiche GO/NO GO)

15 Les clauses environnementales et la réglementation Inscription / Contact

• Mesures réglementaires liées à la transition écologique :
  • Loi AGEC (Anti-Gaspillage pour une Economie Circulaire)
  • Loi Climat et Résilience (lutte contre le dérèglement climatique)
  • Loi Industrie Verte
  • Décret sur les obligations d'acquisition de biens issus du réemploi/réutilisation/matières recyclées
  • Plan National d'Achats Durables
• Points essentiels de la réglementation

16 Constituer un groupement susceptible de répondre aux clauses environnementales, sociales et techniques des marchés écologiques Inscription / Contact

Aucune entreprise ne pouvant répondre seule à toutes les exigences environnementales, sociales et techniques d'un marché écologique, il est important de fédérer des parties prenantes pour constituer un groupement gagnant

• Comment former une équipe gagnante ?
• Qu'est ce que les collectivités attendent d'un groupement. Par exemple :
• Références en matière écologique
• Compétences
• Complémentarité,
• Habitude de travailler ensemble et coordination,
• Présence locale,
• Force de frappe ...
• Comment argumenter par écrit
• Comment mettre en avant vos forces et avantages

17 Structurer un groupement pour exécuter un marché écologique répondant aux clauses environnementales, sociales et techniques Inscription / Contact

Mobiliser les diverses parties prenantes pour répondre à un marché écologique, puis l'exécuter nécessite de bien structurer un groupement et de prévoir son fonctionnement.

C'est une condition à la bonne réalisation des marchés écologiques, et à la satisfaction des aspects environnementaux, sociaux techniques aussi bien que financiers.

Cadre régementaire

• Les clauses relatives à la cotraitance à insérer dans les documents de la consultation
• Les groupements conjoints ou solidaires

Constitution du groupement

• Le mandataire conjoint ou solidaire
• Le rôle du mandataire
• L'importance de l'allotissement
• L'incompatibilité de certaines missions au sein du même groupement et d'un groupement à l'autre

Candidature groupée

• La formalisation du groupement dans les pièces de candidature et d'offre
• La modification du groupement en fin de procédure

La gestion de la cotraitance en cours de marché écologique

• La répartition des paiements, compte prorata, régime des responsabilités, défaillance d'un membre